归零心态,学无止境 |“POLYGON朴勒杯”《中国舒适家居营销分享演讲大赛》圆满落幕

来源: 微信公众号 发表于 2017-11-27
积极 #比赛竞赛
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        2017年11月21日-22日,由中国金属结构协会舒适家居分会主办、行知汇舒适家(暖通)营销培训机构承办,爱康企业集团(上海)有限公司总冠名的为期两天舒适家居行业年度盛会“POLYGON朴勒杯”《中国舒适家居营销分享演讲大赛》在上海兴荣温德姆酒店圆满落幕。

        大赛集行业青年才俊,汇众舒适家居营销精华,一群思路好、经营好、口碑好、表达好、赢利好的“五好青年”在此比拼营销、演讲分享,与来自全国各地近600位行业大咖、精英聚集一堂,共襄盛举!

中国建筑金属结构协会舒适家居分会秘书长/中国辐射供暖供冷委员会主任刘浩、中国建筑金属结构协会舒适家居分会副秘书长/采暖散热器委员会副主任王贺、等多位行业专家领导出席了本次会议,刘秘书长发表了致辞,对行业同仁们的远道而来表示欢迎,致辞中指出舒适家居行业蓬勃发展的同时也存在着诸多问题,希望能借此机会,深度交流、共同进步,助推舒适家居行业健康发展,同时预祝大赛取得圆满成功,每位选手都能取得好成绩。

中国建筑金属结构协会舒适家居分会秘书长/中国辐射供暖供冷委员会主任

刘浩

爱康企业集团董事长/上海建筑材料行业协会采暖与建筑新能源应用分会协会会长郑立克

看点

01

赛制创新出奇招 

        本次分享大会与以往大有不同,主办方做了突破式创新将主题演讲以大赛的方式进行,两位网红“王大爷”、“邵大湿”各自带领营销派和技术派战队。

        由参赛选手演讲、行业领导,资深专家作为评委点评、导师拉票以及观众评分等环节组成。

赛制的分享方式提高了演讲者的斗志和分享课题的积极性,同时全场评分的机制调动了全场观众的积极性。目的就是为了聚集舒适家居零售尖端人才,分享共享行业先进营销经验。改变传统的靠低价发展的行业乱象,推动行业从简单粗暴不能保证品质的低价销售到标准化、系统化的整体营销方案整合的健康发展方向趋势,并同时搭建优秀产品与经销商之间的互动交流平台。

正如行知汇舒适家居行业营销咨询机构发起人邵策所说,“我们成为怎样的人,取决于我们所学到的东西。我们的事业能做到何种程度,取决于我们对新思维、新知识能接受到何等程度。敢于分享,乐于总结!”

行知汇发起人邵策

瑞特格(中国)营销总监、资深行业公知王煦茂

看点

02

干货切磋,各展所长

1号选手|武汉品汇舒适家创始人鲍凡总经理

2014年8月8号成立 代理德国菲斯曼 年服务208户终端用户。

2015年 品汇暖通转型品汇舒适家,转型“冷暖风水”舒适家居系统,年服务547户终端用户。

2016年 品汇舒适家扩大经营设立4家门店年服务1195户终端用户。

2017年 品汇舒适家打造全新“360无忧服务体系”致力于打造江城暖通服务第一品牌。

演讲主题:《达成签单四部曲之差异化营销》 干货绝学重点:1、获取客户信息、2、提交议案,了解客户需求、3、邀约客户,如何跟单、4、判断客户,分类客户、5、签单=取得客户信任+让客户占便宜

2号选手 | 广州慕丰科技创始人贤少影总经理

贤少影、江湖人送外号“八爷”,广州慕丰节能科技有限公司创始人、青年舒适家居俱乐部成员。

演讲主题:《暖通服务的消费升级》 干货绝学重点:1、把梳子卖给和尚?广东地区的地暖市场,2、地暖的消费升级(消费升级是什么,供暖的下一步消费升级又是什么)、3、用互联网完成暖通升级,4、传统富豪的消费升级,5、互联网新贵们的消费观念。

3号选手|西安唐华舒适家、绿扳手联合创始人王钊副总经理

帅气西安唐华舒适家营销总监。 分享干货绝学:“绿扳手”多联机安装体系的差异化营销,从产品提案到销售培训无处不在的差异化思路,促使他带领公司销售团队完成年零售多联机规模上亿元的目标,且其中4000元单价以上的安装费标准占比为83%,成为了行业高端多联机安装标准推广的奇迹! 

评价:无处不思的销售与差异化行业奇才!

4号选手 | 浙江嘉兴众力暖通销售总监唐晓丽

嘉兴众力享家零售团队负责人、公司年零售规模4千多万,拥有全国理念最先进的体验化城市展厅。

演讲主题《梦想起航》干货绝学重点: “展厅接待细化流程16项;产品体验化展示流程18步;客户需求分析对接16点。”

 导师评价:业内少见的总结型销售人才!

5号选手 | 江西南昌欧龙舒适家创始人吴万送总经理

江西《欧龙舒适家》品牌创始人、青年舒适家居俱乐部成员。

演讲主题:《做销售--我只服舒适集成的“暖通人”》 

干货绝学重点:1、何破局目前暖通行业销售人员管理及高流失率的困镜 ,2、新形势下暖通企业如何进行品牌宣传,3、场容量的激增,如何服务好我们的客户,4、何让销售变得更加---简单化

6号选手|江苏南通百年舒适家张风流总经理

“穷则变、变则通 、通则久”。 2011年开设专卖店 2017年连锁化经营 8家直营4家加盟 1.企业利润增长:产品组合创造高毛利、利用信息优势做宽产品线。 2. 企业发展老板定位:企业的技术来源、甩手掌柜、企业的主要策划人。 3. 企业更长久的生存:高管、核心主管、如何获得股权。 

7号选手 |风水享筑品牌创办人练增辉

上海及苏州风水享筑品牌创始人兼CEO、上海暖通“黄埔军校”新人销售冠军、全司销售季军,专注于:“4321成交闭环”及”人性弱点营销”的应用。

分享主题《勾魂夺心》,干货绝学重点:4321闭环成交+八大勾魂秘诀打破顾客思维定势、吸引客户注意力铸就销冠,“天龙八步”打造励志军团。

导师评价:“勾魂夺心”的营销能手和团队灵魂人物!

8号选手 | | Goodman上海区 杨魁

“行业最鲜肉CEO”,郦居建筑科技有限公司CEO,同济大学建筑环境与设备工程学士。

分享主题:《舒适家居营销创新》

干货绝学重点: 高端客户之心理分析及专业顾问式服务心得。深入剖析价值主张与客户体验过程。 

导师评价:专业顾问式营销新生代典范!

9号选手 |黑猫总经理李年

河北黑猫环保科技有限公司总经理、易能韦尔(北京)环境技术有限公司发起人、总经理,河北大学法学学士。

专注于:“团队创变机制“的优化及”新营销模式”的开创,通过整合多主体、精细化操作实现营销行为落地。

分享主题《倚心创新运营》,干货绝学重点:营销团队建设七步骤、十二大营销通道梳理。

导师评价:激发员工热情实现营销优化的行业模范“带头大哥”

10号选手 |维美家创始人郭维凯

安徽维美家环境科技有限公司创始人,公司专攻两联供水机销售,年零售规模1500万,对两联供的营销及工艺形成了自己的标准。

干货绝学重点: 两联供水机的价值分析、战术营销 竞争导向、特色服务 独特的体验化、数据化的介绍分析、安装服务及差异化特色工艺

 导师评价:技术与营销比例完美的销售人才

11号选手 |卓力总经理朱如平

佛山南海卓力冷气工程有限公司执行总经理、2000年毕业于重庆理工大学机电一体化专业。

2008年3月进入卓力冷气 (当时年销售为600万,目前公司销售规模1.2亿,2016年个人业绩3000万)。

演讲主题:《文化凝聚人心,平台成就英雄》 干货绝学重点:1、文化收心,2、战略梳理,3、绩效驱动,4、职业通道

12号选手 |轰雷创始人王畅文

上海轰雷环保设备有限公司创始人、上海轰雷智能科技有限公司创始人、青年舒适家居俱乐部成员。

演讲主题:《社区精细化营销》 干货绝学重点:1、精:精准,精准定位客户,2、细:细节,细节决定成败,3、化:文化,文化产生共鸣

参赛选手展现了极佳的精神状态,不同的风格,不同的表达形式,各位参赛选手在切磋干货的同时,展现出更多有趣和喜闻乐见的表现形式,赢得在场观众的阵阵掌声。经过专家评委的严格考核,完成40分钟PPT演讲。

最终由来自上海轰雷环保设备有限公司创始人、上海轰雷智能科技有限公司创始人、青年舒适家居俱乐部成员王畅文拔得头筹。但对于选手来说,最吸引他们参赛的不是大奖,而是更多学习共享的机会,各位行业精英的分享也让在座的嘉宾获益匪浅。

看点

03

头脑风暴外的运气抽奖互动

学习是永远没止境的,往深的说是无限之深,往横向说也是死无限广,终其一生也仅仅是掌握很少很少的知识而已。为何有一些人会信心满满的走向舞台,即便他没有任何的准备也会滔滔不绝的教授某个主题的内容,这是因为厚积薄发。

当你觉得学的足够的多不思进取的时候,你的进步就停止了。一个没有归零心态的人,就无法承受更多知识的累计。

行知汇录集

“善”、“擅”、“散”,与善者同行,与智者为伍,善于总结、乐于分享,越分享越成长!

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相关企业信息

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企业名称 上海轰雷智能科技有限公司 法定代表人 王幼平
注册资本 1000万元人民币 成立时间 2016-12-26
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股) 经营状态 存续
注册地址 浦东新区南汇新城镇环湖西二路888号C楼
统一社会信用代码 91310115MA1H8HC78T